門禁行業(yè)市場哪塊最有利潤?利潤下滑有何妙招?
2018-02-06
隨著門禁行業(yè)的逐漸成熟，門禁行業(yè)越來越受到關(guān)注，市場劃分越來越清晰。目前由于行業(yè)競爭日趨激烈，行業(yè)也越來越難做，分的越清晰分蛋糕的人就越多，那么門禁行業(yè)市場哪塊最有利潤?面對企業(yè)利潤下滑又有何妙招呢?
一般來講，底層市場是門禁業(yè)務(wù)開發(fā)的重點(diǎn)區(qū)域。這一部分用戶對技術(shù)要求低，對價格又十分敏感，且市場競爭非常大，所以對于企業(yè)來講利潤是最低的。而且隨著一些大型的制造商的發(fā)展壯大，小公司的生產(chǎn)效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于這些大公司，不得不面對殘酷的現(xiàn)實(shí)：紅海將越來越紅。
再看中層市場，隨著門禁行業(yè)競爭愈發(fā)激烈、信息溝通更透明有效，多數(shù)項目市場的參與企業(yè)與客戶的關(guān)系由原本的貴賓席變?yōu)榱巳雸鋈Ｍ瑫r，受頂層市場影響，中層市場客戶對性能要求逐漸提升;受底層市場影響，價格壓力逐漸增大——而性價比的提升就對應(yīng)著市場參與者利潤的損失。
最后看頂層市場，資金實(shí)力與經(jīng)營能力是進(jìn)入市場的保障，而從技術(shù)的角度來講主要的創(chuàng)新都集中在軟件方面。這一市場內(nèi)企業(yè)可憑借軟件平臺方面的先發(fā)優(yōu)勢搶先占據(jù)某一地域某一行業(yè)的市場，制造入口，提高門檻，實(shí)現(xiàn)贏者通吃。當(dāng)今中國對軟件所發(fā)揮的重要作用認(rèn)識不斷加深，軟件一改免費(fèi)贈送的命運(yùn)，已經(jīng)可以單獨(dú)標(biāo)價且逐步提價;但同時仍有許多客戶只愿為硬件付錢，使軟件成本作為附加值疊加到硬件產(chǎn)品上，產(chǎn)生較多溢價因而減輕價格下降壓力。在這一市場中，以軟件為核心帶動的整體解決方案的銷售利潤在三個市場層次中最有保障。
現(xiàn)如今，門禁系統(tǒng)的未來主要發(fā)展方向就是為企事業(yè)單位提供門禁解決方案與運(yùn)營服務(wù)。面對利潤下滑，首先做的還是服務(wù)和運(yùn)營，當(dāng)然技術(shù)的創(chuàng)新當(dāng)然也不能落后。德立云門禁系統(tǒng)，結(jié)合云計算服務(wù)，從多個角度去為客戶帶來服務(wù)，技術(shù)也是國內(nèi)頂先級別的。
1、門禁可視對講
住宅小區(qū)物業(yè)管理的安全保衛(wèi)部門通過小區(qū)安全對講管理主機(jī),可以對小區(qū)內(nèi)各住宅樓安全對講系統(tǒng)的工作情況進(jìn)行監(jiān)視。視頻門禁對講機(jī)就是安裝在門禁系統(tǒng)上，業(yè)主手機(jī)代替門禁機(jī)，訪客能夠與業(yè)主的手機(jī)APP進(jìn)行視頻通話。來訪者可通過樓下單元門前的主機(jī)方便地呼叫住戶并與其對話視頻，住戶在可在任意地方控制單元門的啟閉，系統(tǒng)不僅增強(qiáng)了高層住宅安全保衛(wèi)工作，而且大大方便了住戶，減少許多不必要的上下樓麻煩。
2、門禁一鍵開門功能
傳統(tǒng)門禁都是刷IC卡控制開關(guān)，卡片容易丟失，造成開門困擾，去物業(yè)補(bǔ)辦卡片麻煩。業(yè)主通過手機(jī)APP可以點(diǎn)擊頁面上的一鍵開門即可控制門禁開門，無需攜帶門禁卡，出行更方便，業(yè)主體驗更好。
3、門禁可訪客授權(quán)功能
訪客要進(jìn)入小區(qū)，業(yè)主可直接通過APP進(jìn)行訪客門禁、停車授權(quán)，以發(fā)送短信為媒介的“訪客通行證”，訪客將收到一條短信，短信內(nèi)包含了一個門禁的開門密碼，當(dāng)訪客到達(dá)小區(qū)入口，識別車牌自動放行進(jìn)場，車牌即是認(rèn)證身份的標(biāo)志。到達(dá)門禁入口，輸入短信接收的門禁密碼，即可開門。
科技在不斷發(fā)展，未來門禁識別技術(shù)一定會越來越準(zhǔn)確，應(yīng)用到各行各業(yè)，滲透到生活的方方面面。市場會越來越大，利潤也會相對應(yīng)的提升，但要想隨著市場的增值，企業(yè)也隨之增值，就必須做好相對應(yīng)的措施，面對未來的沖擊，創(chuàng)新還是第一生產(chǎn)力的，但也離不開服務(wù)和運(yùn)營。
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